既然目标客户非常明显，那么直接找到对应的负责人就已经成功了一大半了。合作方式同样没有统一的标准，以物业公司为例，以下几点常用的模式供您参考。
典型合作模式
1.不需要物业花钱，您负责搞定设备及安装，双方按一个协商的比例对设备产生的总收益进行分成。（多数物业公司愿意接受此种方式。前文计算了单次充电的电费消耗（点击查看），您也完全可以给对方讲解。建议不要去纠结具体的电费消耗，直接按照设备总的流水百分比进行分成，更能集中精力拓展其他客户，避免不必要的麻烦）
2.不需要物业花钱，您负责搞定设备及安装，双方按实际耗电量进行结算。（例如1度电实际0.5元，您可以报价按0.8元与对方结算，双方都有利可图。
3.不收取物业公司设备费用，由您或者对方负责安装，双方按协商比例对收益分成。
4.物业公司直接购买设备（极个别很有实力的物业公司可能会选择此种方式。此时建议您稍微拉高设备售价。此种情况下，比起市面上其他低端产品，充小满设备的品质及做工用料是足够支撑起一个较高价格的。）
需要注意的点：
- 推荐采用上述第一种模式，双方都容易操作，结算亦方便。
- 客户都怕麻烦，怕设备出问题没人管。无论任何模式都可以承诺售后全包，让对方完全放心。据我们的经验，只要合规安装，绝大多数设备实际几年都没有任何售后问题需要解决。
- 以平等合作的心态谈，多提对方能获得的好处及收益，少提自己的收益。
- 强烈建议不要把自己的分成比例放得太高，毕竟用户资源掌握在物业手里。放低提成比例，不图一口吃饱，靠量取胜。只要设备装进了小区，项目会是一个长期稳定的收益。但是装不进去，一切都为零。
- 强烈建议不要把设备装入没有电梯的小区，这类小区业主基本是多年都从窗台放下一条插线排充电，设备装了也基本闲置。高层电梯公寓是首选。
- 新小区完全可以考虑。虽然可能目前入住量不大，但是先占住点位很关键。
- 必须与物业公司签订排他合同及防拆合同，禁止其他同类产品再进入对方辖区，规避可能的风险。